企業在塑料瓦銷售中易存在的誤區
2015/3/11 11:29:45 點擊：
現在一般的塑料瓦市場營銷渠道存在一些誤區，集成環保塑料瓦銷售應取長補短，講求質量銷售。
一：重價格，不重價值為爭奪有限的市場份額，一些塑料瓦廠商不惜以“出血”的代價來引誘消費者上鉤。而集成環保塑料瓦作為新興建材，這種銷售方式是極不健康的破壞行為，會對尚不成熟的集成環保塑料瓦營銷渠道造成致命打擊，而想用“投機”的辦法來經營企業，必將走向滅亡。產品的價格不可能一直不變，是一個波動的過程，但要體現出它應有的價值。“一分錢一分貨”，這只是說產品本身的使用價值。要做到“一份貨十分錢”，就必須賦予“貨”于更具價值的東西。二：重企業形象，忽略產品形象。這種形象在大中型集成環保塑料瓦生產企業較為集中，尤其是原大型塑料瓦企業轉型而來。在消費者的印象中，最多只聽說其公司實力雄厚，信譽良好，但對其產品卻知之甚少。企業形象固然重要，但市場份額的爭奪卻主要依賴于產品形象即產品品牌的建設，而不僅僅是企業品牌的突出。消費者購買的是產品而不是一家企業的名字。三：過度促銷，缺乏核心競爭力，過度促銷是產品同質化的結果，要解決的問題自然就是產品的創新。為防止競爭對手模仿，就要改變新產品研發模式的技術，并在產品誕生前形成市場壁壘，加強產品的市場號召力。四：重售中，輕售前與售后銷售產品時侃得天花亂墜，任何品牌的產品都可質保15年、20年。消費者使用后出現問題就競相推諉，情況嚴重的干脆閉門走人…
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